Thema
Preise & Revenue Management
Revenue Management muss kein Großprojekt sein. Die Artikel zeigen Kennzahlen mit Formeln und Rechenbeispielen, eine schlanke Ratenstruktur und einen Wochenrhythmus, der in 30 Minuten zu besseren Preisentscheidungen führt.
Grundlagenartikel
Revenue Management im Wochenrhythmus: das System für kleine HotelsRevenue Management im Wochenrhythmus: ein 30-Minuten-Ablauf mit Kennzahlen, Pickup-Beispiel und festen Regeln für Preis, Mindestaufenthalt und Sperren.
Artikel
- ErklärtKI-Preisempfehlungen im Hotel: was Modelle können und was du entscheidest
KI-Preisempfehlungen im Hotel erklärt: Was Prognosemodelle berechnen, wo Leitplanken nötig sind und welche Preisentscheidungen bei dir bleiben.
- BegriffBAR Rate im Hotel: was die Best Available Rate ist und wie du sie steuerst
Die BAR Rate (Best Available Rate) ist der öffentliche Referenzpreis eines Hotels. Definition, Rechenbeispiel und Regeln, wie du sie steuerst.
- BegriffBettenauslastung berechnen: Was sie von der Zimmerauslastung unterscheidet
Bettenauslastung und Zimmerauslastung im Vergleich: Formeln, Rechenbeispiel mit Hotel Nordlicht und die Definitionen von Eurostat und den Statistikämtern.
- ZahlenBuchungsvorlauf im Hotel auswerten: Vorlage nach Kanal und Saison
So wertest du den Buchungsvorlauf deines Hotels aus: Berechnung, Auswertungsvorlage nach Kanal und Saison, Rechenbeispiel und Folgen für Preise.
- AnleitungMitbewerberpreise analysieren, ohne ihnen blind zu folgen
Mitbewerberpreise analysieren in sechs Schritten: Vergleichsset wählen, Preise gleich lesen, Unterschiede deuten und die eigene Preisentscheidung treffen.
- BegriffGOPPAR und TRevPAR erklärt: Kennzahlen für Häuser mit Gastronomie
GOPPAR und TRevPAR einfach erklärt: Formeln, ein Rechenbeispiel für einen Gasthof mit Gastronomie und die Frage, wann welche Kennzahl zählt.
- VorlageHotelbudget erstellen: Vorlage mit Belegung, ADR und Kosten
Hotelbudget Schritt für Schritt: Vorlage mit Belegung, ADR, fixen und variablen Kosten, Break-even und Plan-Ist-Vergleich, gerechnet am Beispiel mit 24 Zimmern.
- ErklärtPreis nach Aufenthaltsdauer: Langbleiber belohnen, Lücken füllen
Wie du Preise nach Aufenthaltsdauer staffeln, Lücken im Belegungsplan füllen und Rabatte so setzen, dass sich lange Aufenthalte für dein Hotel rechnen.
- BegriffNetto-ADR nach Provision: der Durchschnittspreis, der wirklich bleibt
Netto-ADR einfach erklärt: Formel, Rechenbeispiel mit Provision und Zahlungsgebühr je Kanal und die Stolperstellen bei der Bemessungsgrundlage.
- ErklärtNicht erstattbare Rate: wie viel Rabatt gegenüber der Flex-Rate angemessen ist
Wie viel günstiger darf eine nicht erstattbare Rate sein? Mit Formel, Tabelle und Rechenbeispiel leitest du den Rabatt aus deinem Stornorisiko ab.
- ErklärtPickup und Pace im Hotel: Buchungsentwicklung lesen und reagieren
Pickup und Pace einfach erklärt: So liest du die Buchungskurve deines Hotels, vergleichst mit dem Vorjahr und weißt, wann du Preise anfassen.
- RatgeberRatenstruktur für kleine Hotels: wenige Tarife, klare Regeln
Wie ein kleines Hotel seine Ratenstruktur aufbaut: drei bis fünf Tarife, Ableitung von einer Basisrate, Abstände, Regeln und ein Rechenbeispiel.
- ErklärtRevPAR-Index, MPI und ARI: So vergleichst du dich fair mit dem Wettbewerb
RevPAR-Index, MPI und ARI vergleichen dein Haus mit einer Vergleichsgruppe. So rechnest du die drei Werte und bildest ein Vergleichsset ohne Benchmark-Abo.
- RatgeberSaisonpreise im Hotel festlegen: Saisonzeiten, Abstände, Übergänge
So legst du Saisonpreise im Hotel fest: Saisonzeiten aus der eigenen Auslastung ableiten, Preisabstände rechnen und Übergänge sauber gestalten.
Ein Preis, der mit deinem Haus wächst
Alle Kernfunktionen, unbegrenzte Nutzer, Einrichtung und Datenübernahme sind enthalten.