Metasuche für Hotels: Trivago, Google und Tripadvisor erklärt

Was eine Hotel-Metasuche ist

Google Hotels, trivago, Tripadvisor und Kayak zeigen zu einem Hotel die Preise mehrerer Anbieter nebeneinander. Das Hotel selbst taucht darin als einer der Anbieter auf, mit dem Preis seiner eigenen Website, neben Buchungsportalen.

Auf der Metasuche wird nicht gebucht. Der Gast klickt auf ein Angebot und landet auf der Seite des Anbieters, bei dir also auf deiner Buchungsmaschine. Buchung und Gästekontakt gehören damit dir.

Die drei Kostenmodelle im Überblick

Drei Abrechnungsarten sind gebräuchlich. Beim Klickpreis (CPC, Cost per Click) zahlst du für jeden Besucher, der von der Metasuche auf deine Website wechselt, ob er bucht oder nicht. Tripadvisor beschreibt in seinen Geschäftsberichten klickbasierte Werbung als in der Regel pro Klick bepreist, wobei Partner in einer Auktion bieten.

Bei der Provisionsabrechnung zahlst du einen Prozentsatz erst, wenn eine Buchung zustande kommt. Die Bedingungen unterscheiden sich je Plattform. Google hat die provisionsbasierten Gebotsstrategien für Hotelanzeigen eingestellt (angekündigt im Februar 2024); dort laufen Hotelanzeigen über Klickgebote und Ziel-ROAS.

Das dritte Modell kostet keine Gebühr an die Plattform: der kostenlose Buchungslink. Google beschreibt ihn als Link, der ohne Hotelanzeigen entsteht, sobald Preise über das Unternehmensprofil bei Google ankommen. trivago bietet ihn unabhängigen Hotels über Business Studio an. Gebühren deines Anbieters für die Anbindung können weiterhin anfallen.

Was ein Klick kosten darf

Ob Metasuche günstiger ist als ein Portal, entscheidet deine Abschlussquote: der Anteil der Besucher auf deiner Buchungsseite, die buchen. Sie steht in der Statistik deiner Buchungsmaschine. Ohne diese Zahl ist jedes Budget geraten.

Die Kosten je Buchung ergeben sich aus Klickpreis geteilt durch Abschlussquote. Vergleiche das Ergebnis mit der Provision, die dieselbe Buchung über ein Portal gekostet hätte.

Wann sich Metasuche für kleine Häuser lohnt

Bezahlte Platzierungen lohnen sich, wenn drei Dinge zusammenkommen. Die Buchungsseite zeigt Preis und Verfügbarkeit korrekt und funktioniert auf dem Smartphone. Die Abschlussquote ist bekannt. Und es gibt Termine, an denen Zimmer sonst leer blieben, etwa Mittwoch bis Freitag in der Nebensaison.

Für ein Haus mit 12 Zimmern, das in der Hauptsaison ohnehin ausgebucht ist, bringt ein Klickgebot in diesen Wochen wenig. Dort nützt der kostenlose Link mehr: Er kostet nichts und macht deine Seite neben den Portalpreisen sichtbar.

Gäste sehen deinen Preis neben dem Portalpreis. Ist dein Direktpreis höher oder die Verfügbarkeit nicht aktuell, bucht der Gast doch dort. Gleiche Preise und Sperren zuerst ab.

So startest du ohne Anzeigenbudget

Der kostenlose Weg braucht keine Gebote.