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Der Netto-ADR ist der durchschnittliche Zimmerpreis pro verkauftem Zimmer, nachdem Vertriebskosten wie Provision und Zahlungsgebühr abgezogen sind. Du berechnest ihn als Zimmerumsatz minus Vertriebskosten, geteilt durch die verkauften Zimmernächte. Bei 15 % Provision bleiben von 110 € Zimmerpreis 93,50 €. Lege vorab fest, welche Kostest du abziehen, und bleibe dabei.
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- Der Netto-ADR ist Zimmerumsatz minus Vertriebskosten, geteilt durch die verkauften Zimmernächte.
- Rechne je Kanal getrennt und führe die Werte nach Zimmernächten gewichtet zusammen.
- Prüfe im Portalvertrag, ob die Provision auf den Brutto- oder den Nettopreis berechnet wird.
- Mit dem Netto-ADR legst du Preisuntergrenzen je Kanal fest.
Netto-ADR: Definition und Formel
Der ADR (Average Daily Rate, deutsch Durchschnittspreis) teilt den Zimmerumsatz durch die Zahl der verkauften Zimmernächte. Er enthält alles, was der Gast für das Zimmer zahlt, auch den Teil, den das Portal als Provision einbehält. Der Netto-ADR rechnet diesen Teil heraus.
Die Formel lautet: Netto-ADR = (Zimmerumsatz − Vertriebskosten) ÷ verkaufte Zimmernächte. Bei einem einzelnen Kanal mit fester Provision genügt die Abkürzung Brutto-ADR × (1 − Provisionssatz). Mehrere Kanäle rechnest du getrennt und führst sie danach zusammen.
Der Netto-ADR ist keine genormte Kennzahl. Smartness weist darauf hin, dass Hotels und Berichtswerkzeuge unterschiedliche Kosten abziehen. Vergleiche deshalb nur Zahlen, die nach derselben Regel entstanden sind, auch deine eigenen von Monat zu Monat. Die übrigen Grundkennzahlen erklärt der Ratgeber zu Hotel-Kennzahlen.
Rechenbeispiel für das Hotel Nordlicht
Angenommen, das Hotel Nordlicht mit 24 Zimmern verkauft im Juli 660 Zimmernächte über vier Wege. Preise, Provisionssätze und Gebühren sind Annahmen für dieses Beispiel. Portal A berechnet 15 % Provision und 1,5 % für die Zahlungsabwicklung, Portal B 18 % Provision bei einem reduzierten Aktionspreis. Die eigene Buchungsseite kostet 1,5 % Kartengebühr, Telefon und E-Mail kosten nichts.
Der Brutto-ADR liegt im Beispiel bei 109,09 €, der Netto-ADR bei 96,95 €. Die Vertriebskosten betragen 8.010 € und damit 11,1 % des Zimmerumsatzes von 72.000 €.
| Kanal | Zimmernächte | Brutto-ADR | Kosten je Nacht | Netto-ADR |
|---|---|---|---|---|
| Portal A | 300 | 110,00 € | 18,15 € | 91,85 € |
| Portal B | 120 | 105,00 € | 18,90 € | 86,10 € |
| Eigene Buchungsseite | 180 | 110,00 € | 1,65 € | 108,35 € |
| Telefon und E-Mail | 60 | 110,00 € | 0,00 € | 110,00 € |
| Gesamt, nach Nächten gewichtet | 660 | 109,09 € | 12,14 € | 96,95 € |
Was die Durchschnittszahl verdeckt
Eine Nacht über Portal B bringt 86,10 €, eine Nacht über Telefon 110,00 €. Verschiebe 20 Nächte von Portal A auf die eigene Buchungsseite, bleiben im Monat 330 € mehr im Haus (20 × 16,50 €).
Das gilt nur, wenn diese Gäste auch direkt gebucht hätten. Prüfe diese Annahme, bevor du darauf deine Planung aufbaust.
Welche Kosten in den Netto-ADR gehören
Abgezogen werden Kosten, die an der einzelnen Buchung entstehen. Gehälter, Strom und das Software-Abonnement fallen unabhängig vom Verkaufsweg an und gehören nicht hinein. Der Netto-ADR ist kein Gewinn. Er zeigt den Ertrag vor den Betriebskosten.
Kostenpositionen festlegen und schriftlich festhalten
- Provision je Kanal mit dem Satz aus dem Vertrag
- Zahlungsgebühr des Portals oder des Zahlungsanbieters, wenn sie getrennt berechnet wird
- Gebühren für Channel Manager oder Buchungsmaschine, soweit sie je Buchung anfallen
- Vermittlungsprovisionen von Reisebüros und bezahlte Klicks von Vergleichsdiensten, soweit sie einer Buchung zuzuordnen sind
- Rabatte nicht noch einmal abziehen, denn sie stecken schon im gebuchten Zimmerumsatz
- Umsatzsteuer und Ortstaxe aus dem Zimmerumsatz herausnehmen und das Frühstück in jedem Monat gleich behandeln
Auf welchen Betrag die Provision berechnet wird
Der Provisionssatz allein sagt wenig, solange die Berechnungsgrundlage fehlt. Manche Verträge berechnen die Provision vom Preis inklusive Umsatzsteuer und Ortstaxe, andere vom Nettopreis. Lies im Vertrag und auf der Portalabrechnung nach, welcher Fall bei dir gilt.
Wie groß der Unterschied sein kann, rechnet die österreichische Prodinger Tourismusberatung vor. Bei 100 € Übernachtungspreis, 13 % Umsatzsteuer, 2 € Ortstaxe und 15 % Provision beträgt die Provision auf den Bruttopreis von 115 € 17,25 €. Auf den Nettopreis mit Ortstaxe von 102 € sind es 15,30 €. Das sind 1,95 € mehr je Person und Nacht. Die Sätze sind Rechenwerte aus dem Beitrag, der im Text kein Datum nennt.
Ob auf die Provision zusätzlich Umsatzsteuer anfällt und ob du diese als Vorsteuer abziehen kannst, hängt vom Sitz des Portals und von deiner Steuersituation ab. Kläre das mit deiner Steuerberatung. Dieser Abschnitt gibt einen Überblick (Stand: Oktober 2026) und ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung. Verbindlich sind deine Verträge und die Vorgaben deines Landes.
Netto-ADR für Preise und Kanalmix nutzen
Der Netto-RevPAR ist der Zimmerumsatz nach Vertriebskosten je verfügbarem Zimmer und Nacht. Du erhältst ihn als Netto-ADR mal Auslastung. Im Beispiel sind 660 von 744 verfügbaren Zimmernächten (24 Zimmer × 31 Tage) belegt, das sind 88,7 %. Der RevPAR vor Kosten beträgt 96,77 €, der Netto-RevPAR 86,01 €.
Aus dem Netto-ADR leitest du Preisuntergrenzen je Kanal ab. Sollen von jeder Nacht mindestens 90 € bleiben, braucht Portal B bei 18 % Provision einen Preis von mindestens 109,76 € (90 € ÷ 0,82).
Prüfe bei Vergleichszahlen von außen, etwa aus Marktberichten, ob sie vor oder nach Vertriebskosten gemeint sind. Mehr zur Preisarbeit: Revenue Management für kleine Hotels.
Netto-ADR jeden Monat berechnen
Eine Tabelle mit einer Zeile je Kanal genügt.
Vom Export zum Netto-ADR
Umsatz und Nächte je Kanal ermitteln
Exportiere die Buchungen des Monats mit Kanal, Nächten und Zimmerpreis. Stornierte Buchungen ohne Zahlung bleiben draußen.
Kosten je Kanal zuordnen
Trage Provisionssatz und Zahlungsgebühr je Kanal ein und rechne die Kosten für alle Buchungen des Kanals.
Netto-ADR je Kanal berechnen
Teile Umsatz minus Kosten durch die Zimmernächte des Kanals.
Gesamtwert gewichten
Addiere die Nettoumsätze aller Kanäle und teile durch alle Zimmernächte. Der einfache Durchschnitt der Kanalwerte wäre falsch, weil er kleine Kanäle überbewertet.
Mit Vormonat und Vorjahr vergleichen
Nutze dafür dieselben Kostenpositionen wie bisher. Änder die Regel, rechne die Vergleichsmonate neu.
Česta pitanja
Wie berechne ich den Netto-ADR bei 15 % Provision?
Multipliziere den Brutto-ADR mit 0,85. Bei 110 € bleiben 93,50 €. Fallen zusätzlich Zahlungsgebühren an, ziehe auch diese ab. Die Abkürzung gilt nur, wenn die Provision auf dem Zimmerumsatz ohne Steuern berechnet wird.
Ist der Netto-ADR dasselbe wie der Netto-RevPAR?
Nein. Der Netto-ADR bezieht sich auf verkaufte Zimmernächte, der Netto-RevPAR auf verfügbare. Netto-RevPAR ist Netto-ADR mal Auslastung.
Gehören Umsatzsteuer und Ortstaxe in den Zimmerumsatz?
Nein, für die Kennzahl rechnest du mit dem Zimmerumsatz ohne Umsatzsteuer und Ortstaxe. Ob die Portalprovision auf Brutto- oder Nettobasis läuft, steht im Vertrag und beeinflusst nur die Höhe der Kosten.
Muss ich den Netto-ADR je Kanal getrennt berechnen?
Ja, denn Provision und Gebühren unterscheiden sich je Kanal. Den Gesamtwert bildest du danach aus den Nettoumsätzen aller Kanäle geteilt durch alle Zimmernächte.
Zähle ich Rabatte als Vertriebskosten?
Nein. Rabatte und Aktionspreise sind im gebuchten Zimmerumsatz bereits enthalten. Ziehe sie nicht ein zweites Mal ab.
Izvori
- Smartness: Net vs. gross ADR, how to protect hotel margin, pristupljeno 12. listopada 2026.
- Prodinger Tourismusberatung: Die Provisionsfalle in der Hotellerie, pristupljeno 12. listopada 2026.
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