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Der RevPAR-Index teilt den RevPAR deines Hauses durch den RevPAR einer Vergleichsgruppe und multipliziert mit 100. Bei 100 verdient dein Haus pro verfügbarem Zimmer so viel wie die Gruppe. Der MPI vergleicht die Auslastung, der ARI den Durchschnittspreis. Kleine Häuser bilden die Vergleichsgruppe aus drei bis fünf ähnlichen Betrieben, die monatlich Summen von Zimmernächten und Logisumsatz austauschen.
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- MPI (Auslastung), ARI (Durchschnittspreis) und RevPAR-Index (Erlös pro verfügbarem Zimmer) sind dieselbe Rechnung für drei Kennzahlen: dein Wert geteilt durch den Gruppenwert mal 100.
- Der RevPAR-Index ist ungefähr das Produkt aus MPI und ARI. Erst die beiden Teilwerte zeigen, ob du über Menge oder über Preis gewinnen oder verlierst.
- Ein Vergleichsset aus drei bis fünf ähnlichen Häusern genügt, wenn alle dieselben Definitionen verwenden und nur Summen austauschen.
- Wechselt ein Haus aus dem Set oder ändert sich die Definition, verschiebt sich der Index, ohne dass sich dein Betrieb verändert hat.
MPI, ARI und RevPAR-Index: die drei Werte
Ein Index vergleicht eine Kennzahl deines Hauses mit derselben Kennzahl einer Vergleichsgruppe. Dazu teilst du deinen Wert durch den Gruppenwert und multiplizierst mit 100. Das Ergebnis 100 bedeutet Gleichstand, 110 zehn Prozent über der Gruppe, 90 zehn Prozent darunter. Die Branche nennt 100 auch den „fairen Anteil“.
Der MPI (Market Penetration Index, auch Auslastungsindex) vergleicht die Zimmerauslastung. Der ARI (Average Rate Index) vergleicht den Durchschnittspreis (ADR). Der RevPAR-Index, im Datenanbieter-Jargon meist RGI (Revenue Generating Index) genannt, vergleicht den Erlös pro verfügbarem Zimmer. Die Definitionen entsprechen dem Glossar des Benchmark-Anbieters STR, der zu CoStar gehört.
Weil RevPAR ungefähr Auslastung mal Durchschnittspreis ist, gilt dieselbe Beziehung für die Indizes: RevPAR-Index ≈ MPI × ARI ÷ 100. Das macht die Rechnung nützlich. Der RevPAR-Index sagt, ob du insgesamt vorn liegst. MPI und ARI sagen, woher das kommt.
Rechenbeispiel für das Hotel Nordlicht
Angenommen, das Hotel Nordlicht hat 24 Zimmer. Im September stehen damit 720 Zimmernächte zur Verfügung (24 Zimmer mal 30 Tage). Verkauft wurden 504 Zimmernächte für 56.448 € Logisumsatz. Daraus folgen eine Auslastung von 70 %, ein ADR von 112 € und ein RevPAR von 78,40 €.
Vier Nachbarhäuser haben ihre Septembersummen zusammengelegt. Die Gruppe kommt auf 66 % Auslastung, 118 € ADR und 77,88 € RevPAR. Gerechnet wird mit Summen. So haben größere Häuser mehr Gewicht als kleinere, was beim Mittel der vier Prozentwerte verloren ginge.
Die Indizes lauten: MPI 70 ÷ 66 × 100 = 106, ARI 112 ÷ 118 × 100 = 95, RevPAR-Index 78,40 ÷ 77,88 × 100 = 101. Das Nordlicht füllt seine Zimmer besser als die Gruppe, verkauft sie aber 5 % günstiger. Unter dem Strich liegt es gleichauf. Die Frage für den nächsten Monat lautet, ob einzelne Wochenenden zu billig weggingen.
MPI und ARI zusammen lesen
Ein einzelner Index führt leicht in die Irre. Ein MPI von 115 klingt gut, kann aber bedeuten, dass das Haus zu günstig war und deshalb voll wurde. Lies deshalb immer beide Teilwerte und danach den RevPAR-Index.
Die Tabelle ordnet die vier Grundmuster einer Maßnahme zu. Sie sind Hinweise für eine Prüfung, kein Rezept: Ein niedriger ARI kann auch Absicht sein, etwa im Januar, wenn du ein Wochenpaket zum Auffüllen anbietest.
| MPI | ARI | Was es heißen kann | Erste Prüfung |
|---|---|---|---|
| über 100 | unter 100 | Das Haus ist voll, weil es günstiger ist | Preise für gut gebuchte Tage anheben |
| unter 100 | über 100 | Das Haus ist teurer, aber nicht gefragt genug | Preis, Fotos und Tarifbedingungen gegen die Gruppe prüfen |
| über 100 | über 100 | Das Haus liegt bei Menge und Preis vorn | Prüfen, ob die Gruppe zu schwach gewählt ist |
| unter 100 | unter 100 | Das Haus verliert bei Menge und Preis | Lage, Zimmerzustand und Bewertungen untersuchen |
Ein Vergleichsset ohne Benchmark-Daten bilden
Große Datenanbieter liefern Vergleichszahlen gegen Gebühr. Für ein Haus mit 24 Zimmern lässt sich das Set auch selbst bilden. Entscheidend ist, dass die Häuser einander wirklich ähneln, denn die Gruppe bestimmt den Index. Zieht ein Haus mit anderem Publikum ein, springt der Wert, obwohl sich bei dir nichts geändert hat.
Als Faustregel genügen drei bis fünf Häuser. Weniger Häuser verraten die Einzelzahlen des Nachbarn, mehr Häuser erschweren die Abstimmung. Gleiche Kategorie, ähnliche Lage, ähnliche Zimmerzahl und dieselbe Gästegruppe zählen mehr als die Entfernung auf der Karte.
In vier Schritten zum eigenen Vergleichsset
Häuser auswählen
Notiere drei bis fünf Betriebe, die deine Gäste ernsthaft als Alternative sehen. Frage jedes Haus einzeln an, ob es teilnimmt.
Definitionen festlegen
Einige dich schriftlich auf eine Liste: Logisumsatz netto oder brutto, mit oder ohne Frühstück, ohne Ortstaxe, Zusatzbetten, Zimmersperren und Eigennutzung. Verfügbar zählt ein Zimmer an jedem Öffnungstag.
Summen melden
Jedes Haus meldet nach Monatsende drei Zahlen: verfügbare Zimmernächte, verkaufte Zimmernächte und Logisumsatz. Eine neutrale Stelle rechnet die Gruppensumme aus und gibt nur diese weiter.
Indizes rechnen und einordnen
Rechne MPI, ARI und RevPAR-Index je Monat und halte die Werte über das Jahr fest. Ein einzelner Monat ist ein Hinweis, eine Reihe von sechs Monaten ein Befund.
Typische Fehler beim Vergleich
Der häufigste Fehler ist eine unterschiedliche Definition. Meldet ein Haus den Logisumsatz brutto mit Frühstück und ein anderes netto ohne, ist der Index wertlos. Auch die Auslastung wird verschieden gezählt: Die amtliche Statistik veröffentlicht vor allem die Bettenauslastung. Der MPI braucht dagegen die Zimmerauslastung, den Unterschied erklärt der Ratgeber zur Bettenauslastung.
Ein zweiter Fehler ist der Durchschnitt der Prozentwerte. Mitteln du 80 % eines 10-Zimmer-Hauses und 60 % eines 40-Zimmer-Hauses, erhalte 70 %. Gewichtet nach Zimmernächten sind es 64 %. Rechne darum immer aus den Summen.
Der dritte Fehler ist der Blick auf Einzelmonate. Zwei Hochzeiten am selben Wochenende, ein Umbau im Nachbarhaus oder ein Feiertag verschieben einen Monat deutlich. Schaue auf drei Monate oder auf den Vorjahresmonat. Der Index misst deine relative Lage und sagt nichts über deinen Gewinn: Ein RevPAR-Index von 105 deckt keine Kosten, und auch bei 95 kann ein Haus gut wirtschaften. Wie Provisionen den echten Erlös schmälern, zeigt der Ratgeber zum Netto-ADR.
Den Index im Monatsrhythmus nutzen
Rechne den Index einmal im Monat, am besten am dritten Werktag nach Monatsende, wenn alle Summen vorliegen. Dazu genügt eine Tabelle mit je einer Zeile pro Monat und Spalten für eigene Werte, Gruppenwerte und die drei Indizes.
Der Index passt in die wöchentliche Routine aus dem Ratgeber Revenue Management für kleine Hotels: Die Woche zeigt Pickup und Preise, der Monatsindex zeigt, ob die Maßnahmen im Vergleich zum Markt gewirkt haben. Sinkt der MPI drei Monate in Folge, prüfe Verfügbarkeit, Bewertungen und Sichtbarkeit. Sinkt der ARI, prüfe Rabatte und Kanalmix.
Česta pitanja
Was ist ein guter RevPAR-Index?
Ein Wert über 100 bedeutet, dass dein Haus pro verfügbarem Zimmer mehr Logisumsatz erzielt als die Vergleichsgruppe. Ein fester Zielwert gilt nicht allgemein, denn der Index hängt von der Gruppe ab. Prüfe ihn mit MPI und ARI, und betrachte mehrere Monate.
Wie viele Häuser braucht ein Vergleichsset?
Als Faustregel drei bis fünf. Bei zwei Häusern ergeben sich Einzelzahlen des anderen Betriebs aus der Gruppensumme. Bei sehr vielen Häusern sinkt die Ähnlichkeit, und die Abstimmung wird mühsam.
Sind RGI und RevPAR-Index dasselbe?
Ja. Das STR-Glossar nennt die Kennzahl Revenue Generating Index (RGI), im Alltag sprechen viele vom RevPAR-Index. Beide teilen den eigenen RevPAR durch den RevPAR der Gruppe und multiplizieren mit 100.
Kann ich Zahlen der amtlichen Statistik als Vergleich nehmen?
Nur eingeschränkt. Die amtliche Beherbergungsstatistik weist vor allem die Bettenauslastung aus, der MPI braucht die Zimmerauslastung. Vergleiche darum Bettenauslastung nur mit Bettenauslastung und rechne den MPI mit der Zimmerauslastung.
Wie oft sollte ich den Index berechnen?
Monatlich. Ein Monat liefert genug Zimmernächte für eine stabile Zahl und ist kurz genug, um Preise im Folgemonat anzupassen. Vergleiche zusätzlich mit dem Vorjahresmonat.
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- CoStar (STR Benchmark): Glossary mit Definitionen von MPI, ARI und RGI, pristupljeno 13. listopada 2026.
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