Звичні цінові моделі
Програму для готелю сьогодні майже завжди продають за підпискою. Відмінності в тому, до чого прив’язана ціна і що входить у базову вартість.
| Модель | Як це працює | На що зважати |
|---|---|---|
| За номер на місяць | Фіксована сума за номер, часто плюс базова плата | Легко планувати. Запитай, чи входять усі модулі. |
| Пакет за розміром готелю | Рівні на кшталт до 20, до 50, до 100 номерів | Стрибки на межах рівнів, модулі часто обмежені пакетом |
| Ціни за модулі | Базова PMS плюс окремо оплачувані модулі | Сума модулів часто значно вища за стартову ціну |
| Комісія за бронювання | Відсоток від бронювань або виручки | Витрати зростають разом із твоїм успіхом, важко планувати |
| Ліцензія плюс обслуговування | Разова ліцензія, щорічний договір обслуговування | Типово для встановленої програми, плюс обладнання та IT |
Приховані витрати, про які варто запитати
У пропозиціях деякі позиції часто з’являються лише дрібним шрифтом. Ставте кожному постачальнику однакові запитання й проси відповіді письмово.
Запитання до кожного постачальника
- Чи входить Channel Manager у ціну, чи це окремий продукт?
- Чи платний окремо модуль онлайн-бронювання і чи є комісія з прямих бронювань?
- Чи є плата за впровадження або навчання?
- Чи оплачуються окремо інтерфейси до каси, електронних замків або бухгалтерії?
- Чи обмежена кількість користувачів?
- Скільки коштує перенесення даних із попередньої системи?
- Який термін договору і скільки коштує щомісячна оплата?
- Які збори діють для онлайн-оплат, окрім плати банку чи платіжного провайдера?
Приклад розрахунку зі STRYK
STRYK рахує 59 € базової плати плюс 6 € за номер на місяць, без ПДВ, за річної оплати. За щомісячної оплати плата на 20 % вища. У перший рік договору діє знижка 20 % на базову плату. Плати за впровадження немає, а кількість користувачів не обмежена.
| Розмір готелю | Із 2-го року | У 1-й рік (20 % на базову плату) | За щомісячної оплати |
|---|---|---|---|
| 10 номерів | 119,00 € | 107,20 € | 142,80 € |
| 25 номерів | 209,00 € | 197,20 € | 250,80 € |
| 50 номерів | 359,00 € | 347,20 € | 430,80 € |
| Складова | Вартість у STRYK |
|---|---|
| PMS, шахматка, номери, housekeeping, гості, рахунки | У базовій ціні |
| Channel manager для порталів | Channel Manager входить до базової ціни STRYK. |
| Модуль онлайн-бронювання для сайту готелю | У базовій ціні |
| Онлайн-реєстрація, кіоск самостійної реєстрації, продаж подарункових сертифікатів | Онлайн-реєстрація та кіоск як окремі модулі, що входять у базову ціну; продаж подарункових сертифікатів у базовій ціні |
| Інтерфейс для касових систем | У базовій ціні |
| Пряме бронювання з інтегрованою онлайн-оплатою | 1,9 % плати платформи з оплаченої суми, плюс витрати платіжного провайдера |
| Інтелектуальна рекомендація цін (за бажанням) | 1 місяць безкоштовно, далі 1,9 % від виручки за номери через STRYK, поки модуль активний |
| ШІ для гостей, повідомлення та відгуки (за бажанням) | 1 місяць безкоштовно, далі 4 € за номер на місяць |
Як розрахувати загальні витрати
Для чесного рішення важать не лише витрати на програму. Врахуй й час твоєї команди: скільки годин на тиждень сьогодні йде на подвійне оновлення цін, переписування бронювань із порталів, звіряння списків і пошук неоплачених рахунків?
Загальні витрати за чотири кроки
- 01Збери поточні витрати
Додай всі регулярні платежі за PMS, Channel Manager, модуль онлайн-бронювання, програму для рахунків та інтерфейси.
- 02Додай комісії
Перерахуй відсоткові збори з прямих бронювань і платежів на реальній виручці минулого року.
- 03Оціни робочий час
Години на подвійне введення на тиждень помножте на погодинну ставку і на 52 тижні.
- 04Порівнюй пропозиції однаково
Зіставляй кожну пропозицію з тими самими номерами, модулями й терміном договору.
Чому ціна STRYK навмисно проста
Готельєри мають знати, скільки платитимуть, ще до рішення. Тому STRYK відкрито публікує ціну, рахує за кількістю номерів і включає всі основні модулі в базову ціну. Додаткові витрати виникають лише за чітко названі модулі, які ти вмикаєш добровільно, або за онлайн-оплати через STRYK.
Калькулятор на сторінці цін показує точну суму для твоєї кількості номерів. Пропозицію ти отримуєш особисто, без автоматичного укладення договору на сайті.
